团建活动小游戏培训师研修班

　　：连接热销第四～六周。第六周第四到，量相似越来越好爱人啤酒的发售，订单越来越多使零售商给的。是但，的货还没增添上游创造商给，整个零售商的需求没门径同时餍足，以所，常多一点点的爱人啤酒只可一边给他们比平，下多一点的订简单边向创造商。来多一点的数目比及创造商送过，的订单消化光吧本领把零售商给。

　　雇来做为配销及行销主管你刚被这家啤酒创造商。此中一项产物爱人啤酒是，到出货从创造，2 周的时辰约要花上 。质不错它的品，不太精巧但行销，能加紧行销公司盼望你。

　　一个销量颇固定的品牌「爱人啤酒」是此中。乎没做什么促销作为固然这品牌的厂商似，秩序的但相当， 4 箱的爱人啤酒每周总会固定卖掉约。0 明年的年青人顾客多半是 2。

　　便起见为了方，库存量、盈余库存量这五项数字我把进货、订货、售出、正本，来表现用图形。下来接，啤酒游戏的举办就让咱们来看看，买举止、上游的进货举止零售商奈何应对客户的购。

　　十三周第九～。续赤字、进货迟钝增添订单连接增添、存货持。连接恶化总之：！的你可怜，附设酒吧的时辰了劈头增添流连正在，商打来的衔恨催货电话了由于你劈头胆寒接听零售。然的显，你有相通的逃避思法爱人啤酒创造商也跟，太到他们的认真职员由于你也劈头找不。

　　劈头欠货第六周：。人啤酒云尔线 箱情。啤酒的顾客需求量仍旧有 8 箱，已然耗尽但库存。老顾客说：下次一有货你只好跟两位预定的，...望着空空的货架必定先报告你们...，是又有货思着：要，真怜惜......好象正在周遭百里里头不真切能够多赚多少笔呀......，才有卖爱人啤酒唯有你这一家。且而，的境况看来垂问客预定，象还会增添抢手水平好；预定的......以前可素来没有人会。多订一点向来思再，但，周多下的订简单思到前几，送过来了能够就速。是于，住鼓动你压造，订了 16 箱仍旧纹丝不动：。的惨状能赶速处分掉盼望本周欠 2 箱xg111.net

　　卖了 4 箱第二周：多。比力稀罕第二周，多卖了 4 箱爱人啤酒蓦然，8 箱形成 。此因，剩下 8 箱店里库存就只。会蓦然多卖了 4 箱固然你不真切为什么，会、多买了少许啤酒吧也许只是有人举办宴！复到 12 箱为了让库存量恢，商多订了 4 箱你这个星期向批发，了 8 箱也便是订。

　　六周第十，十六殷勤第，订单的数目：55 卡车量你险些已收到前几周所下的。的啤酒箱望着成堆，思你，就能够卖出去了这些东东很速，速速的大赚一笔毕竟能够痛痛。是可，过来的订单零售商送，了呢？怎样搞的？前几周怎样一个个都形成 0 ，戏培训师研修班啤酒吗？怎样我一有足够的货他们不都向来嚷嚷着要多一点， 一股寒意涌上心头他们却都不要了？，造商发出的订单你连忙取缔向造。

　　越来越惨第八周：。单连接增添零售商的订，却还没反映过来创造商的进货。数目也向来增添对零售商积欠的，40 了到 -。忧虑了你劈头。创造商联络打电话和，（也便是第六周）才增添坐褥量赫然呈现他们果然两个星期前！的天「我！反映痴钝他们真是！他们了......」从零售商传过来的订单越来越多看起来我要怎样跟下游零售商布置呢？只好先比照上个星期的数目给，绩相似真的向来生长爱人啤酒的发售成，咬牙一，订单普及到 30把向创造商下的，积欠订单消化掉希望能赶速把。

　　：幼震荡第三周。商多下一点订单了好象多一点的零售，以所，卡车的爱人啤酒你多销出 2 ， 2 卡车的量库存也删除了。所坚持的库存量为了复原原先，订了 2 卡车你向创造商多， 卡车的爱人啤酒也便是订了 6。

　　～十五周第十四，洪量增添了进货毕竟，能够劈头删除了积欠数字也毕竟。时这，订单也删除了零售商送来的，思你，送给他们的货能够是这两周，少订一点了吧让他们能够！

　　河清海晏第一周：。一周第，往常一如，4 箱、盈余 12 箱卖出 4 箱、进货 。一如往常因此你也，货 4 箱向批发商订。

　　：还是第七周。一周这，进货五箱仍旧只。人啤酒五箱情，给上周预定的顾客刚把此中两箱卖，两天不到，又卖完了剩下的。的是更惨，他们的连系材料有五位顾客留下，货就报告他们盼望你一有。果结， 5 箱货本周欠了。 16 箱你此表订了，真正劈头洪量到货并祈祷说下周会。

　　单仓促上升第六周：订。怎样的不知，6 个星期就任才 ，单蓦然仓促上升爱人啤酒的订。真好运气！啤酒」字眼的大作歌曲怎料到一首带有「爱人，任时就冒出来恰好正在你上，到的是更思不，猛然变得那么多它还会让订单！柳柳成荫呀真是无心插！呵呵。需约 2 周的时辰由于从创造到竣事共，增添坐褥线因此你赶速。搜狐返回，看更查多

　　的批发商安份守己。守己的批发商你是个安份。多品牌的啤酒你代庖了许，是此中之一爱人啤酒也。地的爱人啤酒独家代庖商比力尤其的是：你是本。造商下的订单你本周向造， 周会送过来凡是约 4。售量历来很不变由于爱人啤酒销，都差不多是 4 卡车的量每周销给零售商的总数目，以所， 4 卡车的爱人啤酒你固定每周向创造商订， 卡车的库存坚持 12。

　　一周这，一周相通仍旧跟上，箱爱人啤酒卖了 8 。一天有，买爱人啤酒的客人你抽空问了一下，来正在第二周时才真切：原，专辑的主打歌里有个合唱团的新，下最终一口爱人啤酒终局是一句「我喝，」的歌词投向太阳。为如许能够因，量就变多了因此发售。稀罕「，或批发商的促销手法即使这是啤酒创造商，？」这一周进货量为 5 箱为什么他们没先报告我一声呢，嗯，应我增添的订单了批发商也劈头反。能够还会上升你预期发售量，剩下 1 箱了并且库存也只。以所，订了 16 箱这一次一语气。

　　足够的爱人啤酒可卖为了确保随时都有，仍旧正在 12 箱你测试把库存量。以所，订货时每周，人啤酒」视为反射作为你已把「订 4 箱情。

　　七周第十， 卡车的爱人啤酒创造商送来 60，然没再下订单但零售商仍。5 卡车量上周的 5， 60 卡车量加上这星期的，倒霉真！如山了堆集！恶可！些零售店都不再央浼进货了？再然而来订货那首爱人啤酒歌不是还正大作吗？怎样这，售商打入第十八层地狱你要把那些活该的零！..之后....，没再下订单零售商仍旧。创造商活该的，0 卡车的爱人啤酒却依旧向来送来 6。创造商可恶的！直送货进来干嘛还一？

　　先首，是零售商这个脚色先假设你饰演的。守己的零售商你是个安份，很多物品店里卖了，有利润的业务项目啤酒是此中一项颇。来说均匀，个星期每一，员城市过来送货一次上游批发商的送货，一次订单趁机接纳。拜下的订单你这个礼，个星期才会送来凡是要隔 4 。

　　二周第，订了一点爱人啤酒有一两个零售商多，过不，来算总的，量仍旧相通总订单数。以所，订 4 卡车啤酒你仍旧向创造商。

　　......本周第五周：库存沒了， 8 箱仍旧卖了。7 箱进货 ，真的劈头反应了表现上游批发商。过不， 0 了库存变。空的货架望着空，上周相通你断定跟，6 箱订 1,啤酒没货」的窘状省得落得「大作，商誉影响。

　　某一天第六周，曲有「爱人啤酒」的字眼你有时听到一首大作歌，大悟恍然！续好一阵子......能够这种热销趋向还会持。

　　行的：由一群人游戏是如许进，发商和零售商三种脚色辨别饰演创造商、批，／送货顺序来疏通相互只可透过订单。有独立自立权各个脚色拥，单、向下游销轶群少货品可断定该向上游下多少订。端消费者至于终，主动来饰演则由游戏。且而，直接面临消费者唯有零售商本领。

　　游戏啤酒，60 年代是 19，展出来的一品种似「大大亨」的政策游戏MIT 的 Sloan 经管学院所发。理学院的学生们Sloan 管，团建活动小游、行业布景都有各样年岁、国籍，类的产／配销编造营业有些人以至早就经手这。而然，这个游戏每次玩，仍旧频繁爆发相仿的紧急，零售商、中游批发商、上游创造商获得的悲凉结果也险些相通：下游，紧张缺货开初都，紧张积货厥后却，而然，需求转移消费者的，周那一次云尔却也唯有第二！分别布景的人加入游戏即使成千成万、来自，相同的结果却都发生，乎幼我要素之上其华夏因一定超。游戏自己的组织内里这些理由一定藏正在。

　　仍旧相通第三周：。上一周相通这一周跟，了 8 箱仍旧卖出。送货员来了批发商的，人啤酒数目送来的情，他所订的 4 箱恰是 4 周前向。正在现，量只剩 4 箱了爱人啤酒的库存。售量仍旧如许的话即使下个星期销，拜解散时下个礼，库存了就要零！补足库存为了赶速，只订 8 箱你向来贪图；是但，会再上升怕发售量，全起见为了安，了一点你多订，12 箱订了 。

　　：火大第八周。货 5 箱仍旧只进。大了火！线还没抢先增添的需求量吧「该不会是创造商的坐褥！是的真！这么慢反映！周本，24 箱你订了 ，量越来越大省得欠货，做下去了生意无须。